Qué son las preferencias sensoriales?
Esa puerta de entrada de la información del entorno al sistema nervioso, de la amplia gama de informaciones que
conforma el mundo que nos rodea, es proporcionada por los receptores sensoriales que detectan estímulos tales como
tacto, sonido, luz, dolor, frío, calor, etc.
Existen varias formas de clasificar de los receptores dependiendo de los criterios empleados (la sensación provocada, su origen embriológico, su localización y la naturaleza física del estímulo). Los más habituales son los criterios de localización que permiten distinguen entre exteroceptores (receptores externos), interoceptores (receptores viscerales) y propioceptores (receptores musculares y articulares). Otro criterio muy utilizado es el que atiende a la naturaleza física del estímulo, según el cual los receptores se clasifican en:
a) Mecanorreceptores que son estimulados cuando se produce la deformación mecánica del receptor o de las células adyacentes a éste.
b) Termorreceptores que se estimulan cuando detectan cambios en la temperatura; los hay que se estimulan con el frío y otros, con el calor.
c) Nociceptores estimulados por el daño producido en los tejidos, o cuando este daño es inminente, ya sea por mecanismos físicos o químicos.
d) Fotorreceptores sensibles a la incidencia de luz sobre la retina del ojo.
e) Quimiorreceptores que son estimulados por sensaciones químicas de gusto y olfato (sabores y olores), por la concentración de oxígeno y dióxido de carbono en la sangre arterial, o por la osmolalidad o el pH de los líquidos corporales.
Y un tercer criterio les clasifica en función de su estructura en:
a) Primarios: formados por la terminación de una fibra sensorial
b) Secundarios: formados por una célula especializada, que se conecta a través de una sinapsis con la fibra sensorial.
En función de cómo perciben el mundo, las personas pueden ser de tres tipos:
• Visuales: Este tipo de personas cuando hablan utilizan palabras que transmiten imágenes (55% de la gente).
• Auditivas: Estas personas cuando hablan utilizan palabras que transmiten sonidos (15% de la gente).
• Kinestésicas (sentimientos y tacto): Este tipo de personas cuando hablan utilizan palabras que transmiten sensaciones físicas, sentimientos (30% de la gente).
Cuando detectamos con qué tipo de persona estamos hablando podemos comunicarnos más rápida y eficientemente.
Para reconocer de qué tipo de persona se trata vamos a escuchar las palabras y frases que usa, y a observar la forma en que habla y las señales de sus ojos.
Forma de hablar:
• Visuales: Generalmente hablan muy rápido.
• Kinestésicas: Tienden a hablar despacio.
• Auditivas: Entre las dos anteriores.
Palabras y frases que usan las personas Visuales:
- analizar dibujo ojear
- ángulo enfoque oscuro
- aparecer examinar percepción
- aspecto foto perspectiva
- aviso iluminar punto de vista
- borroso ilusión resplandor
- bosquejo imagen retratar
- brillante imagen mental retrospectiva
- ciego imaginar revelar
- claramente inspeccionar se ve muy bien
- claridad luminoso supervisar
- claro luz ver
- colorido mirando ver con buenos ojos
- conspicuo mostrar visión
- deslumbrar observar vista
- diagrama ocultar vívido
Otros:
- ¿Cómo lo ves?
- Es un poco confuso ahora mismo.
- Veo lo que estás diciendo.
- Belleza para mis ojos.
- Tengamos algo de perspectiva.
- Somos una empresa con una visión.
- Es un poco vago.
- Nos vemos más tarde.
- ¿Te imaginas?
- Déjame aclarar esto.
- ¿Puedes darme más ejemplos o ideas sobre esto?
- Tenemos un futuro brillante.
Palabras y frases que usan las personas Auditivas:
- anunciar escuchar pregunta
- armonizar estar en/sin sintonía preguntar
- articular estridente proclamar
- balbuceo estruendo pronunciar
- bien informado expresate regañar
- calmo frase resonar
- charlar gritar rotundo
- chisme hablar rugido
- choque informar ruidoso
- click llamame rumor
- conversar llamar se me trabó la lengua
- debate manera de hablar silencio
- decir matices sordo
- describir en detalle mención timbre
- dicen mensaje oculto tono
- discutir mudo vocal
- divulgar palabra por palabra voz alta
Otros:
- Me suena familiar.
- Cuéntame.
- Por fin tenemos armonía en el hogar.
- Me dieron una audiencia.
- Me dejó sin palabras.
- No me gustó el tono de voz.
- Déjame decirte.
- Déjame cómo.
- Es una forma de decir.
- Quiero que todos en la sala expresen su opinión.
- Recibió un estruendoso aplauso.
- Cállate!
Palabras y frases que usan las personas Kinestésicas:
- apoyo estrés me agarraste
- atado estructurado movimiento
- cálido explorar patas para arriba
- cavar exprimir ponerse en contacto
- cimiento firme presión
- comprender frío revolver
- concreto fuerte seguir a la corriente
- conectar herir sensible
- congelar inestable sentir
- corazonada insensible sólido
- descanso insoportable soportable
- desenredar intuición suavemente
- duro manejar superficial
- emocional mano a mano tensión
- empujar mantener tirar
- estirar mareado tocar
Otros:
- ¿Cómo te sentes acerca de …?
- Había pocos obstáculos.
- Voy a ponerme en contacto con ella.
- Me movió el piso.
- No te estoy siguiendo.
- Supéralo.
- No puedo soportar la presión.
- Quedé totalmente mareado.
- Quédense por acá.
- Aguantame un minuto.
- No puedo señalar nada concreto / estoy disperso /distraído
- Me sentí suelto (alivianado) y tranquilo.
- Vamos a explorar las posibilidades.
Señales de los ojos
Cuando a una persona se le hace una pregunta, entonces tiene que mirar hacia un costado para generar la respuesta. La razón de esto es porque está accediendo a sus sentidos.
Al hacer una pregunta no específica (por ejemplo, ¿Qué fue lo que más te gustó de tu último cumpleaños/trabajo/vacaciones?) y ver en qué posición están sus ojos, entonces podremos saber de qué tipo de persona se trata en función de cómo contesta su pregunta:
• Si mira hacia arriba está visualizando la respuesta (persona visual). A su vez, si la mirada está dirigida hacia su derecha está creando imágenes en su mente. Por su parte si la mirada está dirigida hacia a su izquierda, está recordando imágenes.
• Si mira hacia sus oídos, entonces está buscando información sonora (persona auditiva). A su vez, si la mirada está dirigida hacia su derecha está creando sonidos en su mente. Por su parte si la mirada está dirigida hacia a su izquierda, está recordando sonidos.
• Si mira para abajo a su derecha está accediendo a sus sentimientos y a las sensaciones del cuerpo (persona kinestésica), y si mira para abajo a su izquierda indica que tiene algún tipo de diálogo interno.
Va le mencionar que en general, cuando miramos hacia nuestra izquierda estamos recordando información y cuando miramos hacia la derecha estamos construyendo información (creando).
